This website works best with JavaScript enabled
logo
×

Предупреждение

JUser: :_load: Не удалось загрузить пользователя с ID: 62
Пятница, 02 апреля 2010 13:41

Спрос диктует предложение

Бизнес в сфере организации розничных продаж нетопливных товаров и услуг в ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжск­нефтепродукт» развит на порядок лучше, чем в других организациях НПО компании «ЛУКОЙЛ». В минувшем году прибыль от  этой деятельности принесла ООО «ЛУКОЙЛ-Нижне­волжск­нефтепродукт» доход более ста миллионов рублей. 
Заслуга в этом по праву принадлежит отделу организации розничных продаж нетопливных товаров и услуг, руководит которым Геннадий ТАРАСЕНКО. Геннадий Иванович рассказал нашей газете о специфике развития нетопливного бизнеса на АЗС Общества. 

— Сегодня на автозаправочных станциях компании «ЛУКОЙЛ» продается все, что необходимо автомобилисту в пути. Товары предлагаются самые востребованные — то, что в дороге всегда пригодится любому человеку и найдет применение в быту. У многих людей уже вошло в привычку приобретать необходимые товары именно на АЗС. А ведь нетопливный бизнес в компании «ЛУКОЙЛ» активно стал развиваться всего три года назад. В 2007 году была создана рабочая группа, спустя несколько месяцев структурированная в отдел организации розничных продаж нетопливных товаров и услуг ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефтепродукт». 
 Целью реализации Программы развития розничных продаж нетопливных товаров и услуг в обостряющейся конкурентной борьбе является повышение прибыльности и эффективности деятельности НПО Группы «ЛУКОЙЛ» за счет увеличения рентабельности нетопливных активов на основе клиентоориентированности.
 До начала работы отдела практически все мини-маркеты при АЗС сдавались в аренду. На тот момент времени для поставщиков мы, как сбытовая сеть, не представляли должного интереса. На этапе становления нетопливного бизнеса возникали определенные трудности, связанные в первую очередь с жесткими требованиями к партнерам. Но иного подхода и не могло быть, так как в сжатые сроки необходимо было прий-
ти к единому стандарту. На сегодняшний день мы сотрудничаем на 90 % с федеральными производителями, и 10 % составляют локальные, региональные бренды, учитывающие территориальные предпочтения наших клиентов. Сложившиеся деловые, профессиональные взаимоотношения — залог эффективной работы на сегодняшний день и смелый, амбициозный взгляд в завтра! 
— Так обстоит дело в каждом регионе, где есть автозаправочные станции Общества? 
— Сегодня предприятие, как известно, динамично развивается в семи регионах России. В каждом структурном подразделении Общества работают специалисты, которые четко выполняют свои обязанности. И еще хотелось бы выделить один немаловажный момент. Вся продукция доставляется поставщиками напрямую на АЗС, никаких дополнительных затрат, связанных с логистикой, у нас нет.
— Какой самый востребованный товар на АЗС?
— Всегда большой спрос на табачную и ликеро-водочную продукцию. В теплое время года хорошо идут безалкогольные напитки и пиво. В целом можно сказать, что каждый товар находит своего покупателя. Спрос есть на все. Прежде чем ввести товар в ассортиментную матрицу, мы детально анализируем рынок, изучаем потребности наших клиентов. Сотрудники отдела регулярно проводят опросы на заправках, получают пожелания наших клиентов непосредственно от операторов АЗС о том товаре, который они бы хотели видеть на полках наших магазинов. В договорах, заключенных с поставщиками, есть пункт, где говорится, что в случае отсутствия спроса мы вправе вернуть товар поставщику, но с подобным пока не сталкивались.
— Что делается для того, чтобы увеличить объемы реализации нетопливных товаров на АЗС? 
— Всем хорошо известно, что реклама — это двигатель торговли. Об этом не забываем и мы. Наши партнеры устраивают различные промо-акции на АЗС, знакомят операторов ЗС со своей продукцией. На Форуме молодых специалистов, который прошел минувшей осенью, некоторые компании выступали спонсорами мероприятия: они представляли свою продукцию и дарили подарки.
Сотрудники отдела организации розничных продаж нетопливных товаров и услуг Александр Калмыков и Раиса Хамитова преподают операторам в Учебном центре Общества, читают им лекции по теме «Реализация на АЗС товаров народного потребления». В Учебном центре установлен настоящий магазин при ЗС: прилавок, стеллажи, касса, холодильная камера — все, как в мини-маркете на АЗС. Здесь операторы ЗС обучаются навыкам розничной торговли: основам торгового законодательства, правилам выкладки и презентации товаров.
Да и сами сотрудники отдела регулярно обучаются, повышая свой профессиональный уровень и квалификацию. С 1 по 3 апреля в Санкт-Петербурге пройдет обучающий семинар-совещание по нашему направлению, где будут также присутствовать специалисты отдела. 
— Сколько АЗС в Обществе сегодня работает с магазинами?
— В целом по Обществу у нас 143 АЗС, из них 72 действует в Волгоградском регионе, 24 — в Ростове-на- Дону, 14 — в Пензенском регионе, 10 — в Воронеже, 5 — в Саратове и 18 — в Астраханском регионе. Также магазины будут открываться на вновь возведенных заправочных станциях и на АЗС, которые начнут работу после реконструкции.
— Руководство Компании и Общество высоко оценили работу отдела организации розничных продаж нетопливных товаров и услуг в прошлом году. И есть за что! В 2009 году прибыль от реализации товаров нетопливной группы принесла доход предприятию более ста миллионов рублей. Как удалось достичь таких показателей?
— В начале весны деятельность работы отдела оценивал главный специалист из Главного управления координации и сбыта нефтепродуктов в России Ю.М. Максудов. Им было отмечено, что бизнес в сфере организации розничных продаж нетопливных товаров и услуг в нашем Обществе развит на порядок лучше, чем в других организациях НПО компании «ЛУКОЙЛ». По сравнению с 2008 годом в 2009 году выручка увеличилась более чем на 150 миллионов рублей. В январе текущего года торговая прибыль от реализации нетопливных товаров и услуг составила более 9 миллионов рублей. В нашем отделе работает профессиональный, слаженный коллектив, который отлично знает свое дело. Каждый сотрудник, как говорится, на месте. Считаю, что похвалы заслуживают не только работники Общества, но и наши поставщики, которые выполняют все взятые на себя обязательства. С ними сегодня у нас хорошие, деловые отношения. Вместе мы работаем, как одна команда.

Виктория АСТАФУРОВА
Прочитано 7243 раз Последнее изменение Суббота, 10 января 2015 13:12
Другие материалы в этой категории: « Новые горизонты науки и практики Под флагом РИТЭК »

Календарь 

« Январь 2020 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    

Адрес 

г. Волгоград, Ворошиловский р-н,
ул. Огарева, дом 15, 4 этаж

Телефоны 

Информация: (8442) 97-54-61
Реклама: (8442) 97-54-62

Учредители 

Дочерние общества ПАО «ЛУКОЙЛ»
в Нижневолжском регионе 

#fc3424 #5835a1 #1975f2 #2fc86b #f_syc9 #eef77 #020614063440
Яндекс.Метрика